日前，苏州三景刺绣有限公司注册的刺绣网正式上线，该网站也是三景刺绣的电子商务平台。10年前，沈兴华将现代企业管理理念引入刺绣行业，创办了三景刺绣。如今，三景刺绣从一个名不见经传的小厂发展成为在业内颇具影响力的刺绣企业，200多家经销商遍布各地。

　　统一生产标准打破单一经营模式

“刚刚进入这个行业时，我做了调查，苏绣产业在生产组织形式上，主要以发放订单个人在家绣制为主，不能保证质量和工期；销售模式主要是以家庭作坊夫妻店为主，从业人员素质参差不齐；　产品品质没有标准，批量生产难以保证质量，这些问题都制约了苏绣的发展和推广。”在2000年前后，沈兴华就敏锐地觉察，这些不足限制了苏绣产业的发展，同时也正是大有可为之处。2004年，经过充分准备，他创立了三景公司。

要从根本上改变苏绣两千年来家庭作坊式的生产方式，建立统一的生产标准和质量标准是必不可少的，然而实现这一目标，三景用了3年时间。通过研究，三景公司把绣品分为:普通、优等、精品不同的质量档次品。针法相对简单，用线较粗，针距较大，一般作旅游纪念品、装饰品、礼品等使用的普通质量的绣品为普通品，针法较多，针距较短，用线较细，线色较丰富，一般作为高档装饰品、礼品的绣品为优等品，针距更短、用线更细、线色更多、工艺更为复杂、用作艺术鉴赏或收藏的高级绣品为精品。对应不同质量的绣品再配有相应的包装，建立了这样的标准后，不但产品质量得到了统一，生产、销售也更加方便。在此基础之上，三景专门印制了具有5000多个图案的《绣品图案集》，每一个图案都详细注明内芯尺寸、装裱尺寸、质量等级及相应价格。全国各地的经销商和用户只要翻看一下，就能清楚地了解订购产品的详细信息。

与此同时，沈兴华又引入了现代销售模式，实行品牌加盟，连锁经营。目前很多的苏绣厂家都采用了三景刺绣的生产标准。为此，三景大胆选用新材料，解决长期困扰整个行业的诸多难题，逐渐开发出了一系列优质装裱材料，改进装裱方式。目前，已经获得国家外观设计专利305项。

　　完善用人制度提升绣娘技艺

“和许多传统文化产业一样，苏绣产业同样面临着人才问题。过去，绣工绝大多数都是农村妇女，改革开放后，许多人特别是年青一代不再愿意充当一辈子和针线打交道的绣娘，现代化的外企、公司成了她们新的选择。一时间，许多绣工纷纷改行跳槽，给苏绣产业带来了很大冲击。”沈兴华介绍，三景刺绣也遇到了这样的问题。

为此，沈兴华开始在公司内实行技术职称制，根据技术水平把员工分为绣工、高级绣工、工艺师、高级工艺师、工艺大师5个级别，并据此给予相应的待遇，让员工感觉有前途，有干头。确立了完善的人才制度，许多绣娘加盟，目前公司的绣娘队伍达到了280人。在三景，公司除了用稳定的待遇留住绣娘外，还注重培养提升绣娘的个人技艺，公司经常安排工艺大师定期开展技术培训，还从社会上聘请专家专门讲授美学课程，提高了员工的美学素养和审美能力。孙小妹是东渚镇一名地地道道的农民，因为会刺绣手艺，经常接一些外发的单子在家做，2008年，她通过招聘进入三景刺绣工作，5年的时间里，孙小妹快速地成长为一名高级工艺美术师，自己的刺绣技艺从只能简单模仿，如今已经可以独立绣制各类作品，还掌握了难度较高的人物刺绣的技巧。

目前公司已经有40多人取得了工艺师称号，其中九成绣娘是在公司学习成长起来的。